Invista no Processo Seletivo!
Um bom processo de recrutamento envolve muito investimento, bastante suor, e algumas lágrimas. A Saint Paul Advisors é uma butique de M&A. Somos 3 sócios mais 3-6 junior bankers. Seguindo o DNA dos sócios, somos uma firma de formação, ou seja, recrutamos pessoas de todas as idades com pouquíssima experiência mas grande potencial. Costumamos efetivar os que se formam, e quem quiser e se dedicar, pode se tornar sócio. Mas a maioria é formada para brilhar no mercado.
Para descobrir um grande talento temos que superar preconceitos. Recrutamos em todas as faculdades e pessoas de todas as idades. Quando fazemos um processo formal, buscamos pessoas ainda na faculdade com pelo menos um ano para investir como estagiário na SPA. Mas em processos paralelos, já trabalhamos com pessoas mais maduras e diferentes formações, inclusive doutorandos e advogados. Em uma ocasião, contratamos uma (ótima) psicóloga que queria fazer M&A - achei que faria sentido trazer para o time uma especialista em malucos.
O bom recrutamento é uma relação ganha-ganha: empresa e candidato(a) ganham. O candidato deve ter o que contribuir e a oportunidade (empresa e carreira) devem fazer sentido ao candidato(a). Essa equação é difícil de resolver porque as pessoas tem pouca experiência (o que é esperado) e estão muito pouco informadas sobre o que fazemos e esperamos. Para ajudar a resolver essa equação, me dedico fortemente a educar as pessoas sobre a carreira e fundamentos, seja na Saint Paul Escola de Negócios e no www.tabula.com.br, no próprio processo de recrutamento e mais recentemente no site www.investmentbanking.com.br.
Poucas pessoas levam a sério os processos de recrutamento. Apesar dos meus esforços, uma quantidade absurda de gente se inscreve no processo seletivo sem a menor ideia de onde está se metendo. Não é surpresa que desistem na primeira oportunidade. Mais de 50 de 135 candidatos não tinham o perfil para a vaga, apesar da descrição detalhada. Outros 50 candidatos tinham perfil aderente, mas pararam na primeira pergunta. Em suma, 100 dos 135 candidatos não foram além de enviar um arquivo pdf com seu CV. Me pergunto porque se dispõem a perder o meu tempo e o deles.
Mas aqueles que levam o processo a sério fazem tudo valer a pena. Foi um prazer conhecer um pouco melhor aqueles que se qualificaram minimamente e demonstraram interesse. A maioria aceitou fazer o Desafio SPA de projeção de receitas: metade acertou de primeira. Alguns aceitaram fazer um segundo desafio: um exercício de valuation. Todos foram questionados, acessaram conteúdos preparatórios, estudaram e fizeram follow-up. Usamos a plataforma do www.tabula.com.br para facilitar a troca de conteúdo e aplicar o treinamento.
O resultado não poderia ser melhor! Evoluímos para uma dinâmica de grupo para 24 candidatos. Falamos sobre a indústria, a SPA, os membros da SPA. Respondemos às várias perguntas e comentários. Foi uma troca muito bacana. Depois de 3 horas de discussão bem quente, e respondermos várias perguntas, pedimos para confirmar o interesse na vaga. Alguns decidiram não continuar no processo (o que é útil), mas a maioria continuou muito firme e interessada na vaga. Selecionamos 5 candidatos para entrevista, todos excelentes candidatos. Tínhamos apenas uma vaga, mas contratei dois candidatos (vantagens de ser uma butique de M&A).
Investimento, suor e lágrimas compensam em processos de recrutamento! Conhecemos muitas pessoas interessantes, algumas mantivemos contato, outras vieram continuar sua experiência na SPA. Como brincava o meu avô: "São duas alegrias, uma quando chegam e outra quando se vão". Para os sócios da SPA (que não vai mais para lugar algum), nos resta a satisfação de formar pessoas talentosas, tirar o seu melhor, e as preparar para uma realidade bem diferente do nosso ecossistema. Muito orgulho daqueles que foram bem, bem longe.
Obrigado pelo investimento, pelo suor, e pelas lágrimas.
- José Securato Jr. é CFO do digio, trabalha em investment banking, fusões & aquisições, valuation e capital raising desde 1998 e fundou a Saint Paul Advisors em 2013.
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