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Ciência das vendas

Chegou a hora de mudar o cenário da sua empresa, do seu negócio e da sua vida com as técnicas apresentadas na ciência das vendas.

Criado por Carlos Alexandre de Paula
  • 53 aulas
  • 3h 27min de conteúdo
  • 11 módulos

Última atualização em

Conheça o conteúdo do curso

O que você aprenderá

  • Mentalidade
  • Conceitos sobre vendas
  • Dificuldades dos times de vendas
  • Composição dos times de vendas
  • Funil de vendas
  • Criação de lista e prospeção
  • Qualificação
  • Fechamentos
  • Objeções
  • Habilidades Importantes
  • Gatilhos Mentais

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Conteúdo do curso

11 módulos 53 aulas

01Mentalidade9 itens
  • IntroduçãoPrévia gratuita
  • Como você lida com os vendedores?
  • Mentalidade de curto prazo vs longo prazo
  • Fatores de uma mentalidade de vendas
  • Convencer
  • Mentalidade antes das visitas
  • Ninguém fecha todas as vendas
  • Medo da Rejeição
  • Virtudes para trabalhar com vendas
02Conceitos sobre vendas4 itens
  • Venda Você
  • Outbound
  • Inbound
  • B2B e B2C
03Dificuldades dos times de vendas3 itens
  • Metas e Rotatividade
  • Conversão e ciclo de venda
  • Falta de CRM
04Composição dos times de vendas2 itens
  • Pré vendas e vendedor
  • IC e Prospector
05Funil de vendas6 itens
  • Funil de vendas
  • Partes de um funil de vendas
  • Como lidar com cada parte do funil
  • Automação do funil
  • Funil de vendas 1
  • Funil de Vendas 2
06Criação de lista e prospeção7 itens
  • Criação de lista - Parte 1
  • Criação de lista - Parte 2
  • Início da prospecção
  • Cold Mail
  • Cold Call
  • Ex. Email
  • Evite isso após enviar um cold mail
07Qualificação3 itens
  • MQL
  • Matriz de SQL
  • Erro na hora de qualificar
08Fechamentos6 itens
  • Sinais de compra
  • Como aproveitar os sinais de compra
  • Melhore a qualidade das suas visitas
  • Fechamento por alternativa
  • SPIN
  • Proposta comercial
09Objeções5 itens
  • As objeções de venda
  • Como se preparar para as objeções
  • Objeções mais comuns - Parte 1
  • Objeções mais comuns - Parte 2
  • Qualificando e superando as objeções
10Habilidades Importantes4 itens
  • Habilidades importantes - Parte 1
  • Habilidades importantes - Parte 2
  • Habilidades importantes - Parte 3
  • Fluxo de cadência
11Gatilhos Mentais6 itens
  • Escassez
  • Urgência
  • Autoridade
  • Prova Social
  • Reciprocidade
  • Agradecimentos

Descrição

Muitos dizem: "vendas é uma arte". Antes de se tornar um arte, vendas é uma ciência. Uma ciência, pois existe uma metodologia correta que inicia na mentalidade do vendedor, passa pela criação da lista até o momento do fechamento da venda.

Como ciência pode ser replicada por todos aqueles que aplicarem os passos corretos para fechar uma venda.

 

"Nada acontece até que uma venda seja feita" - Red Motley

 

Você pode ter a melhor ideia como empreendedor, mas ela nunca vai chegar ao público se você não for excelente em vendas. Vendas não é apenas fornecer um produto ou serviço, todos somos vendedores.

Vendemos nossas ideias, nosso tempo, nossa imagem e a imagem da empresa que representamos o tempo todo. Saber vender é qualidade essencial para qualquer profissional nos dias atuais. O que diferencia um profissional que ganha um salário mediano ao final do mês, de um profissional de ganha cifras milionárias é a capacidade de vender. 

Mesmo sendo habilidade necessária à todos, poucos se empenham para aprender a ciência das vendas. Boa parte das equipes de vendas não batem suas metas. Os profissionais de vendas ficam descontentes com a profissão e abandonam o emprego. Chegou a hora de mudar o cenário da sua empresa, do seu negócio e da sua vida com as técnicas apresentadas na ciência das vendas.

 

Bom Estudo!

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Carlos Alexandre de Paula

Carlos Alexandre de Paula

Autor do curso

Bacharel em Administração de Empresas, Vice-presidente do Observatório Social do Brasil-Sorocaba, Escritor Best Seller da Amazon em cinco categorias, mentor literário para autores de não ficção e negócios e professor EAD. Meus livros de desenvolvimento pessoal ocuparam a lista dos mais vendidos da livraria Amazon, sendo líder em vendas da categoria metas e objetivos por mais de 4 anos. Possuo mais…

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